Vor kurzem kam ein Kunde – nennen wir ihn Supercharge – mit einer besonderen Bitte zu uns. Bis dato betrieb er ganz klassisches Newsletter-Marketing: Er verschickte regelmäßig Newsletter, die den Fokus auf seine Produkte setzen. Ein Thema, welches schon in der Betreffzeile prominent platziert wird, kündigt die heutige Produktauswahl an. Nach Öffnung wird der Empfänger durch knackige, wohlüberlegte Headlines und eine klassische Produktpräsentation aus Bild, Preis und Call-to-action tiefer in die Produktwelt gezogen. Und hoffentlich zum Kauf verleitet. Das funktionierte.
Supercharge erzielte gute Öffnungsraten und eine zufriedenstellende Conversion-Rate mit seinem Kommunikationsstil. Doch er wollte mehr. Mehr wagen. Mehr erzählen. Seine Empfänger tiefgründiger abholen. Und er fragte uns nach einer Idee. Unsere Antwort lautete ganz klar: Storytelling! Diese mittlerweile etablierte Kommunikationsart ist nicht nur in Blogs und bei Präsentionen sinnvoll. Auch ein Newsletter kann Geschichten erzählen und so das eigene E-Mail Marketing befruchten. Streuen Sie ab und an ein erzählendes Mailing in Ihrer Planung, können Sie sich der Aufmerksamkeit im Postfach sicher sein.
Um Storytelling erfolgreich einzusetzen, entwickeln Sie rund um Ihr Produkt eine gute Geschichte. Damit ziehen Sie Ihre Newsletter-Empfänger in Ihren produkt-umwobenen Bann. Dabei spielt es keine Rolle, ob die Geschichte fiktiv ist, oder von einem echten Kunden erzählt wird. Wichtig ist, dass sie Ihre Empfänger auf einer emotionalen Ebene trifft und Bedürfnisse weckt, die er vorher noch gar nicht kannte. Schließlich sind wir alle nur Menschen und möchten manchmal auf unserer Gefühlsebene abgeholt werden. Kein lautes „Kauf das!“, sondern ein streichelndes „Wie verzaubert meine Welt ist, seit es dieses Produkt gibt.“
